博客正文
用一颗信仰的心来做产品
2016/4/2 16:40:30分类:灯具应用

    产品为王这个概念火了很久,把产品做到极致是很多IT公司发展模式的第一个要素,产品极致是一种结果,做产品有没有一套方法论呢?

鱼龙混杂的灯具市场,出货很大量的往往都是低价再低价的低端产品,他们的产品的思维体系:第一,产品信仰——无底限,做低价;第二,找到目标受众,明确定位;第三,打一枪换一个地方这也是目前这个灯具市场让市场人士迷茫,让用户不知所措的症结。对用户而言,出了那个价格没有买到合适稳定的灯具产品是最大的问题。不知道怎么选择,选择什么品牌?这是用户最关心的问题。为此,我们专访了欧瑞普照明(深圳)有限公司的技术和品质总监刘总,刘总但一直把自己定位为一个产品经理,对灯具和电源产品信仰:品质第一,品质为王。为了品质,可以提高成本,可以牺牲规模,可以发展很慢,可以忍受寂寞。

    每一个优秀产品的背后,都是这个公司对做好产品有一种信仰,基于这种信仰,他们做产品的目的不仅是把产品精雕细琢,更是出于对自己的信仰负责,把产品做好是结果,更是过程。当然了,信仰只是一个空虚的概念,要想落地,必须要有明确定位。比如,刘总觉得自己做的灯具产品是针对那些在商业照明和家庭照明领域需要好品质、高稳定性灯具产品的的企业和个人,他们才是自己的目标用户。

刘总认为,未来的灯具,是属于产品为王、质量为王的时代这是刘总访谈中反复强调一个特别核心的观点,就是在未来能活好的公司,第一能力必须是产品能力。而现在有名的传统品牌,他们的第一能力几乎都是市场营销能力,是忽悠用户的能力。现在互联网行业,做得好的企业产品能力都很强,用产品带动企业就是互联网思维,这种模式也将是中国商业的未来发展趋势。正是基于这样的认识,刘总才花那么多精力和能力投在了产品上,甚至把自己就定位为一个产品经理的角色。这背后的逻辑是在移动互联网的快速发展与渗透下,没人能垄断信息传播的渠道,旧时打造品牌的“电视广告+代言人+铺渠道”的三把斧逐渐不再灵光,在信息透明的背后就意味着:如果你口碑好,用户会非常容易的知道,所以用户会去找你。如果你很差,用户也会告诉别人这个东西太垃圾了。所以未来更重要的是强调产品,而不是市场。未来的产品,不仅是让用户满意,不仅是做到100分,而是做到101分,做到超用户预期,给用户惊喜、形成口碑,否则,就只能依赖渠道,任由平台或渠道宰割而且,刘总把回头率当作内部考核指标,有较高的回头率,才证明了我的产品口碑真的好。

每款灯具,都用高质量的器件用心打造,令到产品到了用户手上不出质量问题,坚持质量第一,品质为王的信仰。再商业照明、家居照明领域崭露头角。

     “支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦,而达到他所选定的”这句话来自巴金。在大多数人的概念里,“信仰”这个词汇既可以是形容词也可以是动词,前者止于说,后者在于做。

前一篇: 没有了

后一篇: 开关电源各功能电路详解

huapu-LED2016/4/16 17:03:26
很不错的文章 必须支持一下 ————深圳华普新能源 LED工矿灯专业厂家
xie-20082016/4/13 14:04:05
深圳市同一方光电技术有限公司----销售LED光源COB 集成 贴片,1W仿流明灯珠 QQ599271324 电话13510080729
YHLAN2016/4/8 14:16:31
刘总出在“灯饰配件”行业,在鱼龙混杂的市场如何独善其身啊,光靠信仰能守住自己的道么?“用户满意”只是最基本的要求,否则企业根本就无立足之地,但同时也体现出企业的乙方位置,本质上也就是服务方,那谈101分显然是瞎扯了,服务只是无限接近100分而已,“坚持质量第一,品质为王的信仰”虽是正确,但怎样坚持才是,怎样才能坚持才是根本,而保证“产品到了用户手上不出质量问题”显然也只是达到不出问题而已,高品质的底气并不足,而理论上是不可能的,即使能,仅仅“配件”角色根本不可能左右行业的方向,谈品质的意义并不大,即使是电源也未必能左右,行业也不可能因你的电源优越而组装出超高品质的LED照明产品并形成牛B的品牌效应,因为大家都可以组装成如此牛B的LED照明产品,结果还是同质化竞争,价格同样往还是死里整,到时你还能守住清高么?因此要么出局要么同流合污,信仰也就没了。