博客正文
同游一条江、共饮一瓢水
2014/11/24 23:41:34分类:行业随笔

     LED产业的发展已经遇到瓶颈,因为简单的都做完了,复杂的没有方向,到了目前这个阶段,最简单的产品企业看不上,太复杂的又做不了,行业企业现状就是“上不着天下不着地”,大多数企业都面临着生死存亡的困境。

     网文写的可好了,LED将来怎么怎么样?LED产业产值今年又增加多少?LED产业真是辉煌无比,可是现实中的企业可不像网文写的有那么漂亮的业绩,能够展望未来的辉煌篇章,现实是挺苦,LED产业真的要洗牌了吗?LED企业真的要被吞掉或者继续在痛苦的挣扎中灭亡吗?任何一位企业者肯定都不愿这么想,那该怎么办?

实际上LED的市场才刚刚开始(因为人们才刚刚接受),还没有到爆发的时候,市场还没有完全的铺开,精彩的还在后面,消费者甚至包括我们大多数从业者都不知道LED未来产业的方向,是仅仅的替代吗?是简简单单的照明吗?都不是,那又是什么呢?

市场、LED你有做不完的市场,所以不要怕别人抢你的市场,但是你要懂得保护你的市场,迅速的占有市场,所以不要吝啬与企业间的联合,只有联合才是LED企业的出路,企业间各自封闭,市场竞争性重复开拓、营销和研发重复,以及相互间的抄袭是各小企业间的痼疾,这不是典型的“窝里斗”吗。

关于市场,也许一些LED企业家能够看到产业未来的辉煌,所不愿轻易放弃,但目前的困境也是如坐如针毡啊、备受煎熬,为什么?因为我们的行业不接地气,就像上面讲的“高不成低不就”,高就是顶端的产品做不好,接地气的产品又没有,对LED市场的方向和市场把握不清晰或者不准。

在我们给消费者灌输LED是一种高大上的产业的时候,同样我们也相信了LED是高大上,我们的眼睛就盯住了高端、通用市场,大家都这样看、都这样走,都在独木桥上,累、淘汰是应该的、必然的。

实际上LED也就是这样一种技术,一种LED光源,你一个企业或者一个团队因为思维被束缚,就不可能做好,再说了你所做的仅仅是那么一点点,市场的一个小角,可大家都在做,“贵在坚持”这样的鬼话只能骗骗自己,你的孱弱随时会因产业发展的洪流而击垮,包括当下因为高大上的上市的公司,这不是危言耸听,而是未来的现实。

LED产业区别于其他产业的最大特点是什么?LED太活了,活到你把握不住它的方向。

作为LED产业一员的LED显示屏,是这个产业内最不活的一个分支,除了单、伪、全彩、点间距的区分还有什么?箱体的不同?不算活,灯的不同也不算活,因为最终的功能还是显示,所以它没有太多的变化,就是从灯上和结构外形上的优化,所以在这个产业里LED显示屏是最好做的。

而照明不同,虽然说是照明,但是LED的照明本身包含着显示、装饰,你知道吗?或许你已经做了,都没有想到它会是照明的一部分;LED照明所包含的元素太多了,它不再是传统意义上的狭义照明,到了LED时代,已经是一种广义的照明,也就是说LED照明不仅仅是照明,还包含许多的元素,这些元素就是市场,太大了,你能做的完吗?现在不是你做完做不完的问题,而是你根本没有看到;或者即使你看到了,你去做了,可能后来者的速度或许比你更快,能力更强,你就是寡不敌众,你还没有回本呢,人家已经抄的满大街了,所以一个企业要去把握LED的未来方向很难,做到更难,存活下来相当的难;不要因为现在的日子滋润而沾沾自喜,LED产业将会迎来更大的倒闭洪流,如果你不联合,你就会成为其中的一员。

LED是简单的,简单到你用一把烙铁和一把螺丝刀就可以搞定产品;而LED又是复杂的,复杂到为了体积、散热、光型、光色、驱动等等让你费尽心思的去尝试各种工艺、各种材料、各种外型,所以LED简单也不简单,如果你为了挣点小钱,它是简单的,如果你想挣点大钱,它是不简单的,在当前的情况下,最好的选择就是做联合体。

做联合体,大家同时冲击同一个市场,同做一款产品,因为迅速而赢,因为众志成城而赢,因为担当而赢。

做事情,人是最复杂的,所以当你联合的时候别总认为自己家人怎么怎么样?人心隔肚皮,即使是君子也必须要协议。

做联合体,在联合的初期,大家的方向是一致的,做产品、占市场,所以开始时联合体内每一家都是公平的,市场也是公平的,但必须坚持多劳多得的原则,努力做的和不努力做的绝不能一样。大家一起做产品和市场,内部存在着竞争,是付出与回报的竞争,联合体内付出越多的就应得到更多,联合体内同样不养懒人,懒人同样被淘汰。

联合中期可以根据各自的产能、付出、市场占有率成立一个共同的集团公司,多劳多筹的分配。联合体内的企业都非常的努力,那大家都是公平的,共同分享成果,这就是共赢。

LED的市场未来很大,作为一个做了18LED的人来说,看到了、感受到了未来的市场和方向,只因去了一趟外地,看到了一种LED产品的市场,看到了LED的市场空间,仅仅一款最简单的产品就可能存在上亿甚至几亿的市场,你信吗?我在做,这个市场我吃不完,我做不完,我可以和你一起做,可你会和我一起做吗?如果你想着,我拿着订单给你做,你吃白食,算了,我不会和你一起做,产能哪儿没有?为什么找你?因为我市场做不完,需要你去做,告诉你市场在哪儿了,你都不去跑,不去做,就想着吃白食,就像小明一样-----滚!我告诉你了,你虽然口口声声的答应去做,但实际上又不当回事,可以天下人都告诉,那跟我告诉别人有什么区别?所以必须先割肉,知道疼了,你才会明白,只有付出才有回报,你才会珍惜。

一种简单到不能再简单的产品,就会有那么大的市场,其它的呢?还有一种节日产品也会跟参与者分享,过年也是一个市场点啊,不是吗?这就是市场,市场是一个有趣的课题。

简单的一款产品,你就可以塑造一个品牌,可以在全国各地撒下网络,比你做渠道、做电商来的容易多了吧。

LED何处不是市场呢?到处都是。

没有市场、市场不景气?只因为你太执着于LED的高大上、太执着于LED的替代、太执着于你的“坚持就是胜利”的理念。

学会看市场、学会因地域、因时间而做产品或者组产品、学会因市场而市场,学会像LED一样的灵活去做产品、展开市场、学会联合,即使你自己是弱小的,联合起来就是强大的。